种植4000亩香蕉，一年利润可达2000万元，但数百万元的资金需求，却仍然难以获得银行及时且充足地支持。

在云南西双版纳，融资难是种植大户们普遍面临的难题。而在整个三农领域，这都可能是一大痛点。然而，三农领域却是需求旺盛、充满机会的市场。在这个传统金融未能充分占领的市场，互联网金融已经开始深耕。

不过，无法回避的是，金融服务缺乏充足供应，与三农领域自身存在诸多痛点相关。“前些年，银行来搞金融扶贫，向农户发放贷款，结果农户以为是扶贫款，不用偿还，导致银行遭到损失。”西双版纳的一名香蕉种植大户说，租用的土地不能用于抵押，农业又面临诸多自然灾害的风险。

广阔的市场需求

清早八点钟从市区出发，全程不到50公里的路程，越野车需要两个多小时才能到达。在西双版纳景洪市一个叫景纳乡的偏远乡镇，广东人龙康广已经在这里种植香蕉十三年。

1963年出生的龙康广，籍贯广东徐闻县，早年做过木材生意，2004年就开始在西双版纳种植香蕉，是当地最早种植香蕉的一批人。2005年，龙康广成立了自己的种植公司，现在成为省级农业龙头企业，种植面积已达到4000亩。

“亩产3.5吨，1公斤香蕉卖到两块钱，就可以保本，超过两块钱就能赚。”龙康广说，目前香蕉的收购价是3.5元/公斤左右， 每吨利润1500元左右，一亩利润至少4500元。如果管理得当、行情好，一年利润可以达到1800万。

但龙康广仍有资金的难处——需要大量资金。种植的第一年，地租、土地整理、道路等费用，加上基建等固定投入，每1000亩的投入需要在400万~500万元，4000亩土地要投入1600万元至2000万元。从第二年开始，日常种植投入，每株香蕉种植成本约50元，1亩地约130株，约6500元/亩，4000亩地的种植成本达到2600万元。

龙康广说，第一年，用的是自有资金，而日常投入自有资金只能解决一部分。虽然在银行贷了一部分款，但仍然满足不了资金需求。

同样在西双版纳种植砂糖桔的云南保山人彭利华也有这样的困境。彭利华说，他在西双版纳种植5000亩砂糖桔，还在东南亚种植5000亩香蕉、2000亩西瓜，每年滚动支出超过8000万元，目前砂糖桔还未进入收获期。

“如果不算滚动支出的话，实际支出也是四、五千万。”彭利华说，除了自有资金，他在当地银行贷款1500万元，但仍无法满足需求。而1500万元银行贷款，还是用名下的酒店、房产等提供抵押。

银行未能满足的市场需求，被网贷机构捕捉。彭利华说，2015年彭利华开始种植砂糖桔，前期投入三四千万，自有资金不足，银行的抵押贷款后仍有缺口，通过当地的分支机构，彭利华从深圳网贷平台农发贷借款1000万元。

龙康广的公司也通过农发贷，获得部分资金。龙康广说，2016年，香蕉行业低迷，他的公司利润受影响，自有资金不足，向农发贷借款400万元，用于购买农资、支付地租等，年化借款成本10%—15%，借款期限九个月。

西双版纳作为国内热带经济作物、水果等特色农业的主要种植地，类似于龙康广、彭利华的种植大户为数众多，也产生了不小的农业金融需求。农发贷西双版纳负责人称，截至目前，已向当地近60家农业种植企业发放借款2亿元。

农业金融的痛点

三农金融服务，历来受到监管重视。填补三农金融服务不足，监管层还专门出台规定，对农商行、农信社等金融机构的三农贷款及业务，进行具体规定。

2014年12月，银监会出台规定，要求大中城市、城区的农商行，应单列三农业务信贷计划， 重点围绕破解“三农贷款难、银行难贷款”，积极探索“三权”抵(质)押等有利于盘活三农资产的抵质押方式、拓展抵质押物范围、完善增信和风险缓释机制等。将人员、经费和信贷资源向基层一线倾斜，确保三农金融服务需求得到便捷、及时、有效满足。省联社应根据农商行三农金融服务机制建设的实际需要，引导优化绩效考核。此外，监管层还通过“两个不低于”，对三农金融服务做出具体规定。

既然如此，为何三农金融服务仍然无法有效满足呢?

“也不是完全贷不到款，香蕉的季节性很强，通过银行贷款时间又比较长，拿到钱的时候，有时已经用不上了。”龙康广说，另一个重要的原因是，农地确权后可以向银行抵押贷款，但类似龙康广、彭利华的种植户，都是租用当地农户土地，无法利用租来的土地抵押、贷款。另一方面，金融机构虽然有三农专项贷款，但资金量终归有限，难以全部覆盖需求。

“农业风险很大，种香蕉如果遇到黄叶病，可能就颗粒无收。”龙康广说，除了病虫害，市场波动风险影响也很大。

农发贷西双版纳负责人说，不同于银行，该平台专注农业领域，当地的工作人员以前也有农资行业从业经历，并且通过产业链上下游开展业务，很容易就能得知种植户提供的情况是否属实。据了解，种植户借款通过后，并不能直接拿到资金，而是将资金受托支付给农资经销商，农户从经销商处提取农资，经销商则为农户借款提供担保。

不过，依靠这些方式，毕竟不能解决全部问题。农发贷负责人称，为了降低风险，该平台在内蒙古自治区和保险公司合作，以保险公司承保为依托，向有需求的农户、农业企业发放借款。

2016年8月，银监会出台规定，单一企业在网贷平台的单笔借款上限，不能超过100万元。即便借款安全，网贷平台也无法发放100万元以上的借款。农发贷负责人称，银行受网点、人员限制，确实无法完全下沉，而有些借款完全满足银行贷款条件。在此情况下，一些银行还与经营较为合规的平台合作，由网贷平台初步负责筛选客户，银行通过后发放贷款的助贷模式。